Продающая упаковка

Упаковка, созданная как инструмент продаж, имеет множество факторов воздействия на потребителя. В частности, продающая упаковка формирует ощущение выгодной покупки и тем самым стимулирует покупать продукт на подсознательном и рациональном уровнях.

Продающий дизайн упаковки

Например, не всегда продукт компании-производителя предполагает размещение на федеральных каналах, наружной рекламе, радио, а также digital и др. В таком случае продающая упаковка решает экономическую проблему. Стоит отметить, что продающая упаковка работает, в первую очередь, на привлечение к себе внимания потребителя.

Таким образом, обеспечение первичной и вторичной покупки приносит самостоятельную прибыль, фактически без медиаподдержки. Более того, при четком визуальном выражении идеи позиционирования продающая упаковка способна самостоятельно объяснить потребителю ценности бренда. В том числе рассказать о полезных функциях и таким образом обеспечить рост объема продаж.

Создание продающей упаковки

Часто для оптимального продвижения бренда на рынке используется максимальное количество медианосителей. Однако, упаковка, созданная по принципу инструмента продаж, способна заменить целый ряд медиаканалов. Так продающий дизайн упаковки эффективно воздействует на потребителя при непосредственном контакте.

Как привлечь покупателей

Упаковка, созданная по принципу маркетингового инструмента продаж, способна увеличить время контакта с целевой аудиторией. Более того, дизайн упаковки эффективно доносит информацию до потребителя как визуально, так и тактильно при контакте. В таком случае дизайн упаковки снижает рекламный бюджет и значительно влияет на потребительский спрос. Это особенно важно в тех товарных группах, где медиапродвижение ограничено.

Почему упаковка продает

Структура факторов, определяющая эффективность продающей упаковки, формируется в зависимости от позитивной реакции целевой аудитории. В итоге совокупность всех значимых факторов мотивирует покупателей к совершению покупки.

Влияние на поведение потребителей

При комплексной работе стратега, копирайтера и дизайнера продающий дизайн упаковки срабатывает на подсознание потребителя и таким образом вызывает желание попробовать продукт.

Привлечение внимания

Профессиональная бренд — система визуальной идентификации влияет на дальнейшее поведение потребителей во время контакта аудитории с продуктом.

Эмоциональное поведение

Коммуникационная зона воздействует на эмоциональное восприятие потребителя. Например, запоминающийся key visual вызывает желание купить и попробовать продукт.

Рациональное поведение

Рациональные факторы (клеймы) на упаковке комплексно работают и эффективно воздействуют на прагматично настроенных потребителей.

Время контакта с товаром, упаковкой бренда в точке продаж может быть интенсифицировано. Особенно это заметно по сравнению с наружной рекламой или даже с TV роликом. Таким образом, маркетинговая продающая упаковка может быть полноценным медийным носителем и составить конкуренцию другим каналам.

[подробнее]